Ya sea que esté comenzando un nuevo negocio o ingresando un nuevo mercado, debe tener un sólido análisis de mercado y una estrategia de entrada. No menos importante son la competencia, la dinámica del mercado y los supuestos económicos que sustentan una estrategia. Sin una comprensión detallada del mercado y la competencia, cualquier lanzamiento está obligado a luchar. Proporcionamos información en profundidad y procesable para descubrir nuevos caminos para su crecimiento.
Un sólido análisis de mercado requiere ir más allá del sentimiento intestinal. Requiere apoyar su idea con la investigación de mercado basada en hechos. Todos los análisis de la industria requieren una atención cuidadosa a lo siguiente:
- Análisis de mercado: para que esta sección sea robusta, lo ayudamos a identificar el tamaño de la industria, las tasas de crecimiento, los impulsores, los desafíos, los principales actores y los pronósticos del mercado y las tendencias emergentes.
- Análisis competitivo: Comprender su competencia es fundamental para su éxito. Esta sección incluye un análisis de sus competidores clave, sus productos / servicios, sus diferenciadores y cuotas de mercado.
- Mercado objetivo y clientes: identificar y priorizar mercados objetivo específicos son otra parte clave del análisis de su industria donde la investigación es crucial. ¿Debe pensar en los datos demográficos y los comportamientos de compra de sus clientes? ¿Cómo puedes llegar mejor a ellos? ¿Qué tipo de desafíos tienen? ¿Cómo les gusta ser comercializados?
A continuación se presentan algunos de los elementos que cubrimos en varios aspectos del análisis de la industria.
Antecedentes y estado actual de la industria
- Defina cuidadosamente la industria. ¿Está describiendo una industria o un segmento en esa industria? ¿O estás definiendo solo una etapa en la industria?
- Describa el tamaño de la industria en dólares de ventas por año. ¿Cuál ha sido la tendencia en el tamaño de la industria en los últimos años?
- ¿Cuál es el pronóstico de crecimiento para la industria?
- Describa la rentabilidad histórica de la industria. y de los segmentos de la industria (como producción, procesamiento, fabricación).
- Describa la etapa del ciclo de vida del producto de los productos de la industria (crecimiento rápido, maduro, etc.).
- Para las industrias de procesamiento y fabricación, enumere la capacidad de procesamiento total y la cantidad de capacidad de procesamiento que se utiliza. Muestre esto para el período actual y años anteriores.
- Lista y describa los niveles de inventario (producto no vendido) en la industria. Haga esto para el período actual y los años anteriores.
- Describa cualquier desarrollo o problema que la industria esté experimentando.
- ¿La industria está dominada por cadenas de suministro o mercados abiertos?
- ¿Qué partes de la cadena de suministro son productos y cuáles son productos diferenciados?
- Describa las relaciones de la cadena de suministro que pueden existir en esta industria y describe el papel del negocio dentro de la cadena de suministro.
- ¿Cómo los participantes crean o extraen valor en diferentes puntos de la cadena de suministro?
- ¿Describe cómo funciona la distribución en la industria (por ejemplo, ventas directas a clientes o fuerza de ventas, minorista, al por mayor)?
- Si se dirige a un nicho de mercado, identifique los segmentos de la industria relevantes y cómo se definen.
Uso de productos
- Describe los productos producidos por la industria.
- ¿Cuáles son las tendencias generales de consumo de los productos?
- Describa las tendencias de consumo per cápita (por persona).
- Describa el uso por mercados específicos (por ejemplo, el uso de resina de poliéster en el mercado automotriz).
Precios
- Proporcione datos sobre los niveles de precios actuales en la industria y los niveles de precios durante años anteriores. Esto incluye precios para productos finales, productos intermedios en la cadena de suministro y materias primas.
- Proporcione datos sobre los márgenes de ganancias para los diversos segmentos de los segmentos de la industria.
Competitividad
- Concentración de la industria - Esta es una medida del número de empresas en una industria y el tamaño de las empresas predominantes en la industria. Indica la naturaleza de la competencia.
- Identifique los jugadores más importantes de la industria.
- ¿Qué porcentaje del mercado está controlado por las compañías más grandes (por ejemplo, las cuatro empresas más grandes)?
- ¿Cuál es la cuota de mercado de cada empresa importante?
- ¿Cuál es el número de empresas sobre un cierto tamaño?
- ¿Existe un líder de la industria dominante? ¿Quién es?
- Competencia de otros productos : cuanto más similar sea un producto competitivo para un producto, más competitivo será. La marca es un esfuerzo para diferenciar un producto de productos competitivos a los ojos del consumidor.
- Barreras de entrada/facilidad de entrada - ¿Es la industria fácil o difícil de ingresar? Si la entrada es fácil, los competidores ingresan al mercado durante los períodos de alta rentabilidad y expanden la capacidad de producción. Esto reduce los precios y los márgenes de ganancias. Las barreras de entrada hacen que sea más difícil para los competidores ingresar para que los márgenes de ganancia sigan siendo favorables. Las barreras de entrada incluyen lo siguiente:
- Acceso limitado a los mercados: si el mercado está dominado por productos de marca bien establecidos, un nuevo participante deberá gastar el tiempo, el dinero y el esfuerzo para establecer un producto de marca exitoso.
- Producción a gran escala: si la producción a gran escala requiere una inversión financiera sustancial, los requisitos financieros serán limitar la entrada.
- Acceso limitado a la tecnología o procesos de producción: la tecnología patentada y otras propiedades intelectuales limitarán la entrada.
- Concentración dentro de la cadena de suministro : cuando muchas empresas compran o venden a unas pocas empresas, el segmento con la concentración más alta (menos empresas) generalmente tiene una ventaja. ¿Cuál es la concentración relativa de proveedores de insumos, productores, procesadores, etc.? Rivalidad de la industria: describa la intensidad de la rivalidad entre los participantes de la industria.