Lucintel ha trabajado con más de 1,000 clientes en todo el mundo desde 1999 para comprender sus desafíos de crecimiento y luego formular la mejor estrategia para lograr un crecimiento sostenible. En los últimos 20 años, Lucintel ha realizado proyectos de consultoría en oportunidades de crecimiento, estrategia de entrada al mercado, evaluación de oportunidades, fusiones y adquisición, diligencia debida comercial, etc. para clientes corporativos y empresas de educación física. A continuación se presentan algunos ejemplos de proyectos de consultoría completados por Lucintel.
Diligencia debida: un estudio de caso
Compañía: un grupo internacional de inversión de firma de capital privado
Problema: ¿Cómo minimizamos nuestro riesgo?
Uno de nuestros clientes quería invertir varios millones de dólares en un proveedor de componentes de turbina eólica. Antes de realizar la inversión, el cliente estaba profundamente interesado en minimizar el mayor riesgo posible.
Solución de Lucintel: análisis de mercado, análisis competitivo, análisis FODA. En respuesta a las necesidades de este cliente, el equipo de Lucintel ayudó con una decisión estratégica clave por la cual los objetivos principales del proyecto se lograron realizando el siguiente análisis:
- Análisis histórico y proyectado de suministro y demanda
- Comparación de capacidades técnicas del objetivo con los principales actores globales
- Análisis de precios y rentabilidad: competitividad de costos del objetivo en comparación con los principales jugadores
- Análisis competitivo: cuotas de mercado de los principales actores en comparación con el objetivo
- Evaluación de riesgos del objetivo y el mercado general
- Análisis FODA del objetivo
Estrategia de entrada al mercado: un estudio de caso
Compañía: una compañía química de Fortune 100
Problema: identifique oportunidades atractivas para el crecimiento de un nuevo material, que ofrece resistencia a la tracción significativamente mayor, módulo de tracción y resistencia a la fatiga. ¿Cuánto pagarán los clientes por características específicas de rendimiento del producto mejorado? Desarrolle una hoja de ruta para la entrada al mercado.
Un proveedor de materiales Fortune 100 quería identificar y caracterizar las necesidades no satisfechas de las industrias de energía eólica y . Querían dirigir la investigación hacia soluciones con el mayor valor y el impacto del mercado.
La solución de Lucintel: entrevistas en profundidad, evaluación de necesidades, desarrollo de estrategias Lucintel realizó más de 50 entrevistas en profundidad entre proveedores de materiales, fabricantes y OEM para varias aplicaciones compuestas en los tres segmentos de mercado para identificar sus necesidades de mejora más apremiantes. Las oportunidades fueron analizadas y seleccionadas por:
- Mercado y aplicación
- Tipo de necesidad (mecánico, térmico, ambiental, estético, velocidad, ahorro de costos)
- Obstáculo porcentual de mejora del comprador
- Impacto tangible del atributo
- Sensibilidad al precio al rendimiento
Resultados: ahorro de tiempo y dinero y ganó el enfoque.
- El cliente pudo priorizar los tres mercados y aplicaciones compuestos principales.
- La compañía optimizó su gasto de I + D
- Abordado las mejoras necesarias con sus materiales y tecnología
- Formuló una estrategia general de entrada al mercado para la industria de los compuestos
- Creó un enfoque para los mercados y aplicaciones individuales.
Consultoría de crecimiento estratégico: un estudio de caso
Compañía: un fabricante líder de filtros automotrices
Problema: un fabricante líder de filtros automotrices quería ingresar al mercado de filtro de camiones de servicio medio y pesado. Decidieron avanzar con una posible estrategia de construcción/compra
Solución de Lucintel:
- Lucintel analizó la capacidad del cliente para encontrar si podía aprovechar su capacidad para producir filtros de servicio medio y pesado.
- Proporcionó análisis detallado de la cadena de valor, análisis competitivo, análisis de sinergia y tesis de inversión.
- Plan de negocios desarrollado y estrategia de ir al mercado .
Resultados: los hallazgos y recomendaciones de Lucintel ayudan al cliente a una expansión exitosa al mercado de filtro de camiones de servicio pesado
Detección y análisis de oportunidades: un estudio de caso
Compañía: un fabricante internacional de componentes aeroespaciales
Problema: ¿Cómo entramos mejor en un nuevo mercado?
El principal fabricante global de componentes aeroespaciales quería expandir sus productos al Jet Business Jet and Defense. La compañía necesitaba identificar aplicaciones de mayor rendimiento y nicho de su producto para aprovechar sus fortalezas de diseño e ingeniería de ingeniería.
Solución de Lucintel: análisis del segmento de mercado y estrategia de entrada al mercado.
Lucintel realizó entrevistas y encuestas telefónicas detalladas con contactos de la industria expertos asociados con el uso de componentes aeroespaciales en los mercados comerciales, de aviones comerciales y de defensa. Lucintel entregado:
- El estado del mercado: tamaño, crecimiento, influencias globales, disponibilidad de productos, presiones de precios, sustitutos y competencia
- Productos y aplicaciones específicos que experimentan una conversión exitosa y predicción de productos futuros maduros para el cambio.
- Requisito de rendimiento y tendencias de reducción de costos para los últimos cinco años.
- Pronóstico de los requisitos del producto en los próximos cinco años
- Opciones de entrada de proveedores sobre cómo los proveedores presentarían mejor y capturarían una solución técnica para esta industria
Resultados: expansión rentable del mercado
Según las conclusiones del estudio Lucintel, el cliente pudo capturar varias aplicaciones de alto valor en el mercado aeroespacial y de defensa.
Como diferentes negocios enfrentan diferentes desafíos, Lucintel ofrece soluciones de divergencia para todos los desafíos que se encuentran mientras ejecutan un negocio. Si desea discutir sus problemas y requisitos con nosotros, llámenos al +1-972-636-5056, también puede escribirnos en helpDesk@lucintel.com o llenar el formulario a continuación: