Una estrategia de entrada al mercado es una maniobra del transporte de bienes o servicios a un mercado objetado. Incorpora precios definidos del mercado, canales de distribución de calidad y un esquema de marketing transparente.
Los avances en nuevos productos consumen una gran cantidad de dinero y comprende riesgos graves de fracaso. Lucintel ha creado una estrategia de marketing productiva para acelerar la tasa de éxito y demostrar oportunidades de crecimiento persistentes en el mercado.
Los servicios de Lucintel pueden organizar una gran estrategia de entrada al mercado para sus clientes. En una competencia de garganta cortada, hoy en día, un solo error puede equivaler a una pérdida inconmensurable de capital y un tiempo valioso. El plan de acción de Lucintel proporciona a la compañía una hoja de ruta proposicional. Ayuda a la empresa a sistematizar su proceso de pensamiento y analizar considerablemente los costos y ventajas de cada enfoque. Nuestra estrategia aplica la información de la investigación de mercado para analizar el mercado, el cliente y los grupos objetivo más adecuados para sus productos.
Estrategia de entrada al mercado: un estudio de caso
Compañía: una compañía química de Fortune 100
Problema: identifique oportunidades atractivas para el crecimiento de un nuevo material, que ofrece resistencia a la tracción significativamente mayor, módulo de tracción y resistencia a la fatiga. ¿Cuánto pagarán los clientes por características específicas de rendimiento del producto mejorado? Desarrolle una hoja de ruta para la entrada al mercado.
Un proveedor de materiales Fortune 100 quería identificar y caracterizar las necesidades no satisfechas de las
industrias
de energía eólica y . Querían dirigir la investigación hacia soluciones con el mayor valor y el impacto del mercado.
Solución de Lucintel: entrevistas en profundidad, evaluación de necesidades, desarrollo de estrategias
Lucintel realizó más de 50 entrevistas en profundidad entre proveedores de materiales, fabricantes y OEM para varias aplicaciones compuestas en los tres segmentos de mercado para identificar sus necesidades de mejora más apremiantes. Las oportunidades fueron analizadas y seleccionadas por:
- Mercado y aplicación
- Tipo de necesidad (mecánico, térmico, ambiental, estético, velocidad, ahorro de costos)
- Obstáculo porcentual de mejora del comprador
- Impacto tangible del atributo
- Sensibilidad al precio al rendimiento
Resultados: Tiempo y dinero ahorrados: Ganado Focus.
- El cliente pudo priorizar los tres
mercados y aplicaciones compuestos principales.
- La compañía ... optimizó su gasto de I + D
- Abordado las mejoras necesarias con sus materiales y tecnología
- Formuló una estrategia general de entrada al mercado para la industria de los compuestos
- Creó un enfoque para los mercados y aplicaciones individuales.
... resultando en años de tiempo y millones de ahorros de costos , lo que permite a la compañía centrarse con confianza en ejecutar un plan bien desarrollado.
Innovación de productos
